„Wer aufhört zu werben, um Geld zu sparen, kann ebenso gut seine Uhr anhalten, um Zeit zu sparen.“

Henry Ford (1863- 1947)

Was ist überhaupt „PPC“?

PPC (Pay-Per-Click) steht für eine Variante des Suchmaschinenmarketings, bei der die Kampagnen strikt auf Pro-Klick-Basis abgerechnet werden. Die Anzeigen erscheinen in den Suchmaschinenergebnissen (SERPs) und werden ausgelöst, sobald ein Amazon – Kunde einen der vorab definierten Suchbegriffe (Keywords) eingibt.

Wie funktioniert PPC?

Amazon stellt verschiedene „Werbeplätze“ auf Ihrer Seite zur Verfügung, die als Anzeigen (Gesponsert) gekennzeichnet sind. Da die Anzahl der Werbeplätze (Sponsored Products / Sponsored Brand) begrenzt ist, gilt hier das Prinzip des Meistbietenden. Je mehr ein Werbekunde pro Klick bezahlen will, desto vorteilhafter wird die Anzeige in der Suchergebnisanzeige platziert. Des Weiteren greift PPC auf einzelne Keywords zu. So wird sichergestellt, dass die ausgelieferten Anzeigen zur Suchabsicht des Suchenden passen.

Wenn beispielsweise der Suchbegriff „Teppichmesser“ eingegeben wird, erscheinen nur solche Anzeigen, die einen klaren inhaltlichen Bezug zu diesem Begriff aufweisen oder aber Artikel, die durch eine perfekte Kampagnenstruktur wie unsere auf solche Artikel verweisen oder mit dem Keyword «Teppichmesser» zu tun haben. Verkaufst du beispielsweise «Teppichmesserklingen» dann sollten deine Klingen, auch bei den Teppichmessern mit sichtbar sein, um deine Sichtbarkeit und schlußendlich deine Sales zu erhöhen.

Das Ganze basiert nicht nur auf ein top ausgearbeitet Werbemanagement, sondern auch durch ein top optimiertes Listing.

Wichtig vor allem ist, in den Hauptkeywords das „Feld“ zu dominieren und durch ein perfektes Monitoring die PPC-Kosten im Auge zu behalten. Mit uns kein Problem!

Wie wird PPC auf meine Anzeige berechnet?

Das Besondere am PPC-Marketing ist, dass du als Verkäufer nur dann zahlst, wenn jemand auf deine Anzeige (Gesponsert) klickt. Die Einblendung der Inserate ist grundsätzlich kostenlos. Ob der Besucher am Ende einen Kauf tätigt oder nicht, ist für den Klickpreis (Cost per Klick oder CPC) allerdings irrelevant – es zählt allein, dass der Nutzer über das Werbemittel auf die Produktseite von dir gelangt ist und dass der Kunde nun deinen Artikel kauft – dafür sorgen dann unsere tollen Produktbilder sowie unsere verkaufsfördernden Texte.

Die Klickpreise sind von Kategorie zu Kategorie unterschiedlich. Während man in manchen Marktnischen mit einem CPC von 1 bis 3 EUR rechnen muss, kann man in anderen Bereichen, schon mit wenigen Cents Klicks generieren. Alles in allem ist dieses Abrechnungsmodell außerordentlich fair und sehr attraktiv, da jeder Besucher ein potenzieller Käufer ist.

Für wen lohnt sich PPC?

Für ALLE! Wenn du kein PPC schaltest und zudem deine Bilder und dein Listing nicht optimiert sind, erzielst du keine bis nur sehr geringe Verkäufe. Nutze das Potenzial und lass dich durch uns zum Erfolg deines Unternehmens führen.

Die Keyword Recherche ist beim Listing so etwas wie „das Wasser im Swimmingpool“. Ohne Keywords, die genau auf dein Produkt abgestimmt sind, funktioniert dein ganzes Listing und schlussendlich deine PPC-Kampagnen nicht.

Wenn du also nicht die geeigneten und wirklich relevanten Schlüsselwörter deines Produkts findest, wirst du fast keine Verkäufe – oder viel weniger als eigentlich möglich – erzielen.

Bei einer intensiven Keyword-Recherche findet man bis zu 10.000 Wörter bzw. Wortzusammensetzungen – manchmal sogar bis zu 20.000 verschiedene Kombinationen.

Aus diesen Suchergebnissen heißt es dann, die wichtigsten und strategisch abgestimmten 1000 Stück rauszufiltern und jeweils in die PPC-Kampagnen einzufügen bzw. die relevantesten Wörter ins Listing einzubauen.

ACHTUNG: Verkaufst du auch auf anderen Marktplätzen im Ausland von Deutschland aus oder lagerst du evtl. schon mit PAN EU, musst du dein Listing sowie deine PPC-Kampagnen und Keywords in diesen Sprachen anpassen.

Du kannst dich hier voll und ganz auf unsere Kompetenz verlassen. Wir skalieren deine Keywords so, dass dein Produkt überall dort, wo es relevant sein soll, sichtbar wird.

ACHTUNG: Durch gewisse Formeln passen wir dein Tagesbudget genau auf dein Produkt an. Es ist ein Trugschluss zu sagen, dass man einfach nur ein sehr hohes Tageslimit einstellen sollte – in einer stark umkämpften Nische kann das eventuell zu einem wirtschaftlichen Ruin führen.

4 gute Gründe für PPC-Marketing:

• Man zahlt nur dann, wenn der Kunde auf das gesponserte Produkt klickt.
• Man erreicht eine Zielgruppe, die ein erkennbares Kaufinteresse an den Produkten hat.
• Man hat jederzeit die volle Kostenkontrolle und kann PPC jederzeit starten und stoppen.
• Man vergrößert massiv die Reichweite der Artikel oder Marke und generiert so eine hohe Anzahl an zusätzlichen Verkäufen.

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