„Du kannst alles zu jedermann sagen. Aber wie du es sagst, ist entscheidend dafür, welche Reaktion du bekommst.“

John Rampton

Was ist überhaupt ein Listing?

Als Listing wird all das bezeichnet, was dein Produkt beschreibt und deine Verkaufsargumente enthält. Die „Texte“ in deinem Listing sind für den Algorithmus unterschiedlich gewichtet und für die Suchmaschine A9 von Amazon von bedeutender Wichtigkeit. Deswegen haben sie einen sehr großen Einfluss auf dein Produkt und ob dieses überhaupt gefunden / gelistet wird bzw. als relevant von Amazon eingestuft wird.

Aus welchen Bestandteilen besteht dein Listing? Genau aus 5 +1 Stück…

• Produktbilder – sehr wichtig um überhaupt angeklickt zu werden
• Produkttitel – sehr wichtig für deine Sichtbarkeit
• Bullet Points – sehr wichtig für deine Sichtbarkeit
• Produktbeschreibung – wichtig für deine Kunden
• Kundenbewertungen – sehr wichtig für deine Sichtbarkeit und deine Kunden
• Zusätzliche Backend Keywords bei deinen Einstellungen zum Produkt – sehr wichtig für deine Sichtbarkeit

Die Produktbilder

Deine Bilder sind eines der wichtigsten Verkaufsargumente bei deinem Produkt – durch sie werden deine Kunden auf dein Produkt aufmerksam! Die Produktbilder werden immer als erstes angesehen. Sind diese nicht professionell erstellt, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass dein potenzieller Käufer zur Konkurrenz geht, die professionelle Fotos verwenden. Professionelle Produktbilder kosten heute kein Vermögen mehr. Mit uns bekommst du hochkarätige Fotos, die dein Produkt von allen anderen abheben.

Wir kennen nicht nur die genauen Vorgaben von Amazon bzgl. Produktfotos, sondern kombinieren dies auch mit verkaufspsychologischen Aspekten. Informiere dich unter dem Punkt Produktfotographie, welche Voraussetzung deine Bilder haben müssen und was wir für dich in diesem Bereich tun können. 

Der Produkttitel

Im Produkttitel stecken die wichtigsten Informationen und Keywords/Suchbegriffe, um von Amazon richtig indexiert und aufgefunden zu werden. 
Hier kommt es drauf an, dass du dem Kunden mit den richtigen Wörtern und klaren Vorteilen und Alleinstellungsmerkmalen (USPs), die dein Produkt ausmachen, begeisterst und zur Kaufentscheidung animierst. Wir sorgen dafür, dass dein Titel einwandfrei lesbar ist, ansprechend, die relevantesten Suchbegriffe enthält und sich an die Richtlinien von Amazon hält. Zum Beispiel ist es inzwischen Pflicht, seinen Markennamen im Titel einzubauen.
Hier ein Beispiel, wie ein optimierter Titel aussieht – was natürlich auch auf deine Zielgruppe ankommt!  

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ACHTUNG: Um von Amazon richtig gelistet zu werden, darf dein Titel nicht mehr als 200 Bytes, inklusive Leerzeichen besitzen (Füge hier dein Titel ein und schau, wieviel Bytes dein Titel hat) und sollte sich an die Richtlinien von Amazon halten.

Die «Bullet Points»

Die Bullet Points sind 5 Aufzählungen neben deinem Bild, die deinen potenziellen Käufer vom Kauf überzeugen sollten. Auch hier gilt es einiges zu beachtet, um von Amazon gut gelistet zu werden.
Bei den Bullet Points sollten max. 1000 Bytes inklusive Leerzeichen verwendet werden. Auch hier muss auf gute Lesbarkeit und ein ansprechendes Profil geachtet werden. Das kann bedeuten, dass man die einzelnen Aufzählungspunkte gleich lang gestaltet. Jeder Aufzählungspunkt wird mit einem Schlagwort begonnen, das die Neugier zum Lesen weckt.

Wenn der potenzielle Käufer einmal auf deinen Artikel geklickt hat, lag das hauptsächlich an deinen Bildern und ab jetzt müssen deine Verkaufsargumente und Alleinstellungsmerkmal (USPs) in den Bullet Points überzeugen, während du trotzdem noch weitere Suchbegriffe und Keywords einfügst, die deinem Produkt Sichtbarkeit verleihen.  
Du möchtest dir die Zeit sparen und trotzdem geniale Bullet Points für dein Produkt haben? Wir von AMZ Master Sellers haben dies bereits für so viele Produkte getan, dass wir wichtige Expertise und Erfahrung mitbringen, von der du profitieren kannst!

Die Beschreibung deines Produkts

Wenn du keine angemeldete Marke hast, gilt für dich, dass du deine Produktbeschreibung mit max. 2000 Zeichen verwenden darfst. In der Beschreibung sollte alles das stehen, was du in den Bullet Points nicht ansprechen konntest.
Hier ist es von Vorteil, wenn du als erstes nochmal kurz beschreibst, um was es sich handelt, und dann in kurzen Stichpunkten die Vorteile deines Produkts auflistest. Die Beschreibung bekommt von Amazon aktuell nicht ganz so viel «Punkte» beim Algorithmus ab, jedoch kann sie für deinen Käufer sehr wichtig sein. Gerade bei hochpreisigen Artikeln wird gern alles durchgelesen, bevor man kauft. 

Wenn du eine angemeldete Marke hast, kannst du den sogenannten A+ Content, früher auch Enhanced Brand Content oder Markendetailseite (EBC) genannt nutzen. 
Dieser ersetzt die Beschreibung komplett und Amazon blendet nur noch den A+ Content ein. Hier hast du die Möglichkeit, Bilder sowie  noch mehr Texte einzufügen und vor allem schön und verkaufsfördernd darzustellen. 
Egal welche Produktbeschreibung für dich relevant ist, bekommst du von uns eine individuelle Beratung, in der wir mit dir zusammen jeden Schritt durchgehen und erfolgreich umsetzen.

Die Produktbewertung

Die Produktbewertung ist eines der wichtigsten Verkaufsargumente für deine Kunden. Ab einer bestimmten Anzahl an Bewertungen, zählt für Amazon die Qualität der Texte und ob ggf. Bilder mit eingesendet wurden.

ACHTUNG: Viele wissen nicht, dass du sehr viel Glück hast, wenn deine Kunden hier relevante Suchbegriffe verwenden. Der Algorithmus legt diese an und dein Produkt rankt unter diesen Wörtern. Wir arbeiten in diesem Bereich mit einem speziellen Tool zusammen und helfen dir ein nachhaltiges / legales Amazon-Richtlinien-konformes Bewertungssystem aufzubauen.  

Top Ware! Man sieht die Qualität „Made in Germany“. Maße und Anzahl stimmt überein. Jederzeit wieder! 5 Sterne
Ich habe ja beide Produkte von XY gekauft und bin nach wie vor sehr zufrieden. Egal, ob 2,4cm oder 3cm breit. Die Auswahl an verschiedenen Dicken ist super.
Was ich absolut genial finde ist diese Technik, dass Feuchtigkeit einfach ablaufen kann und sich nicht staut. Dann kann zum Glück nichts schimmeln!
Bin sehr kreativ im Einsatz dieser Kunststoff Plättchen 😉 Zuletzt als Abstandhalter beim Einbau einer Haustür eines Freundes verwendet. Top!

Amazon Bewertung

Die Backend Keywords

Die Backend Keywords fügst du bei dir unter den Produkteinstellungen ein. Sie sind zwar für den Kunden sind sichtbar, aber dennoch enorm wichtig, denn sie haben fast den gleichen Stellenwert wie der Titel. 250 Bytes inklusive Leerzeichen dürfen hier verwendet werden. Um aber überhaupt erst einmal zu wissen, welche die wichtigsten Keywords deines Produkts sind, bedarf es einer umfassenden Keyword Recherche. Auch diese übernehmen wir für dich.

Wir hoffen, dass wir dir einen kleinen Einblick in die Wichtigkeit dieser umfassenden Recherche geben konnten. Mit unserem Know-how bei der Erstellung deines Listings, bist du auf der sicheren Seite. Das Listing ist dein Verkaufsauftritt, welches das Produktregal und den Verkäufer im Laden ersetzt und deswegen ist es umso wichtiger, wie dein Produkt bei deiner Kundschaft ankommt. 

Wenn du dir hier deine wertvolle Zeit sparen willst und dich auf andere Kernkompetenzen in deinem Unternehmen konzentrieren möchtest, dann rechne voll und ganz mit uns. Wir werden das Beste aus deinem Produkt herausholen und dich auf das nächste Level katapultieren.

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